Ключевая цель роли

Формирование и реализация стратегии продаж компании на международных рынках iGaming. Управление командой продаж, развитие новых направлений, внедрение эффективных процессов лидогенерации, построение воронки продаж и достижение плановых показателей по сделакам.

Основные задачи

• Стратегия продаж: разработка и реализация долгосрочной стратегии B2B-продаж turnkey-решений для онлайн-казино
• Управление командой: набор, обучение, мотивация и развитие команды Sales Managers и SDR
• Лидогенерация: выстраивание системного подхода к поиску и привлечению новых клиентов, создание партнёрских каналов
• Sales pipeline: контроль всех этапов воронки продаж — от лида до подписания контракта и запуска проекта
• Ключевые клиенты: личное участие в переговорах с крупными клиентами, проведение стратегических презентаций и демо
• Аналитика: планирование, прогнозирование и анализ показателей продаж, отчётность перед топ-менеджментом
• Оптимизация: внедрение и улучшение CRM-процессов, автоматизация рутинных задач, повышение конверсии
• Выставки и конференции: представление компании на отраслевых мероприятиях и форумах (несколько раз в год)
• Коллаборация: тесное взаимодействие с отделами маркетинга, продукта и клиентского сервиса для достижения общих целей

Минимальные требования

• Опыт: 3+ года в B2B-продажах Turn-key и WL решений iGaming, SaaS, IT-решений или смежных сферах

• Руководство: 2+ года опыта управления отделом продаж или SDR-командой

• Результативность: успешный опыт достижения и перевыполнения KPI по выручке и росту клиентской базы

• Языки: английский — не ниже B2 (ведение переговоров и презентаций)

• Навыки: стратегическое мышление, построение воронки продаж, CRM, переговоры C-level, презентации, аналитика

• Документы: загранпаспорт, готовность к международным командировкам

Обязательно

• Лидерство: умение вдохновлять и вести команду к амбициозным целям

• Бизнес-ориентированность: фокус на результат, рост прибыли и оптимизацию процессов

• Коммуникабельность: уверенность в переговорах с топ-менеджерами, партнёрами и инвесторами

• Адаптивность: готовность работать в динамичной международной среде

• Энергичность и драйв: высокая мотивация, ориентация на рост и масштабирование бизнеса